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淘寶直通車成本如何計算

首頁 2019-04-13 01:50 網絡營銷 89 ℃


3.所占比例,判斷指標

一個店鋪的好與不好,這三個指標可以直接顯示出來,總體的流量及UV和pv,Uv值反應了店鋪的人氣,PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當然如果僅僅從這個指標來判斷那是不準確的,因為,店鋪的流量是波動的,每逢節假日或者重大事件之前,波動很嚴重。所以,需要個附屬指標來判斷,而這個附屬指標就是,來源構成。這個是反應了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構成了總UV,因此,通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權中。當然,每個渠道都不同,渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據。淘寶的站內推廣占的比重越高。就說明,店鋪的權重越高,推廣的比例越高就證明,投放的廣告費用就相對高昂。通過這三個指標基本可以判斷,店鋪是不是正常,而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重,來維持總體的利潤。同時,通過三個比例的協調發展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.

我們做淘寶的時候,一定要關注細節,你的流量起不來,你一定要學會從細節著手。所以,今天我就給大家分析分析,當店鋪流量起不來的時候,一般會是那些細節出問題了,然后用心的去解決這些東西,不愁你沒有生意。我們自己創建了這個群前面幾位數一八五中間是九二五,然后是一零二。這幾個數字連起來就能找到了

二,直通車如何去開!

我相信很多人都關系這個問題,不知道我的直通車控制多少費用比較合理,通過我的分析和總結,我發現了下面的一個很有意思的關系。而這個關系,可以讓我精準控制投放費用,而且能合理計算利潤。為了讓大家更加自信的明白,我將一步一步給你解析關系!!

營業額-成本=利潤

營業額-成本(商品成本+廣告成本+其他成本)=利潤,我們假設,商品成本,其他成本(人員和日成本)是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本,那么,當營業額不斷增加,成本不斷下降的時候,利潤就會不斷增加。

營業額=流量*轉換率*客單價,如果你這樣算,那么你會犯迷糊。因為,流量和轉換率,都是變動的。

相反,每個店鋪都有一個利潤比例,比如說,營業額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

那么,上面的公式就會變成,一下的公式只是簡單的寫下,親們可以直接跳到下面加粗的地方,下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

營業額*15%=利潤,這樣就簡單了。

我之前說過,營業額等于,流量*轉換率*客單價,那么公式就是

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤,其中,客單價基本是固定的。

那么,這三個公式里面,流量,轉換率。就是動態的。回過頭看第一個公式,總流量=流量構成的總和。流量構成所占的比重稱之為流量比重。那么,公式就可以寫成

總流量*轉換率*客單價*15%=利潤,我們假設,店鋪轉換率,客單價是固定值,那么,流量比重越高,整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說,直通車流量越高,整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候,成交額就越高,利潤空間就越高。如果,你到這看明白了,你就發現了。原來直通車的投放費用=平均點擊*流量。那么,流量是固定的話,直通車的投放費用=總營業的比例。好了說了這么多,你可能暈了。我用一句話總結吧,那就是直通車的費用和你的營業額的利潤比重有直接關系。如果,你想你的直通車不賠錢,那么一天需要多少的費用。在總流量和轉換率,即客單價不變的情況下。

如果,你一天營業額是100元,那么,你的的利潤空間是10%,你的直通車費用沒有超過10元,剩下的就是你的毛利結余。那么簡單計算你的日投放金額,就是你七天營業額的平均費用*你的利潤空間=日投放金額的最高值!這個可以比較簡單的計算你的日投放費用。當然。有的人一定很好奇,下面的一些人,包括我在內,為什么,我的直通車一天燒幾萬,而且投放的寶貝都是虧錢的,我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉換數據,我從來都不看。為什么,這就是利用這個公式。

總流量x轉化率客單價*15%=利潤

總流量(來源渠道總和)*轉換率*客單價*15%=利潤

我只要控制好,總流量是不斷上升的,那么轉換率,和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的.因為,總流量越高,我的營業額越高。總流量是有流量渠道總和。簡單理解就是我的直通車的流量越高,總體流量越高,我的營業就越高,自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

說了一大段,總結成一句話,利潤決定了直通車的速度。利潤越高,你的操作性就越強大。你的直通車就應該跑的更快,相反,你的利潤空間越小,應該降低自己的速度。就像,如果一個產品利潤是10元,你可以拿出來9元來做廣告,你的利潤只有2元的之后,你最多能拿出1元來做廣告。這也是為什么,我和小賣家不能很好合作的原因,那就是他們沒有那么足夠多的資金來加滿油,車當然跑不動。要么是他們沒有足夠多的利潤,直通車不能加大馬力來飛奔一個道理。

所以,你不知道自己改投放多少錢的時候,不妨用上面的公式來計算下合理的速度。親,不要超車啊。

三,直通車應該采用更多的策略,而不是簡單的roi

這年頭,動不動就roi的人一定開不好車,比如,一個新店鋪,你的流量,沒有足夠多的時候,就不要考慮roi拉,完全沒有任何的意義。當你的流量足夠大的時候,你才應該去考慮roi,一天日流量幾十個,讓你投放100元,你當然虧的死死的。這些現象經常發生到一些小賣家上面,一天投放500元,問的人都沒有,急的的就像熱鍋的螞蟻,我能理解你的苦衷。但是,既然投放直通車,那就一定有效果的。至少你的流量上升了,記住,沒有足夠多的流量的時候,就不要談利潤,一個店鋪,一天100個人來問成交的比重遠遠沒有1W個人來問的高,如果,你的店鋪一天有1W個人在問,你沒有成交一單,我強烈建議你買塊豆腐撞死算了。我個人認為,如果你的日流量低于1000的話,基本不要考慮roi,先把日流量給拉上1000的時候,在考慮roi,新開的店鋪經常搞些特價來吸引人。

廣告界有句話說,投出去的廣告80%都是沒有用的 ,但是親,別忘了還有20%,所以在投放的時候,100個流量當中,至少有80個都是無效的。要有這樣的心里,才能好好開車。所以,在前期開始的時候,應該想辦法提高整體流量。在想辦法增加其他渠道,在保持整體流量不變化的時候,降低直通車的比重,這大概就是投資吧。當你沒有足夠多的流量的時候,roi實際上是個無意義的數值,你想通過直通車來掙錢,只有一個渠道,那就是你的利潤空間特別的高。

一個產品500個利潤,你直通車可以燒400元,但是大部分的利潤都是在幾十塊錢,所以,通過,利潤來拉升roi基本沒有戲,只有通過整體流量來拉升,總體利潤大于單個寶貝利潤的時候,你的直通車才能越開越快,流量也會飛速的上漲,等你上升的一定周期的時候,你就覺得你的直通車費用低,我的客戶一天花2W,他覺得少,的原因在這里,這也是為什么,很多寶貝天天排名第一,投放的寶貝的寶貝基本不賣,還天天掛到哪里,不賠錢賠死了嗎?原因也就這,因為整體的利潤遠遠大于直通車的費用,所以,排名首頁的寶貝基本不變的原因。說白了,直通車用于都是跑流量的工具,一味的追求ROI只能限制直通車,能通過大局來控制直通車才是高明的策略。直通車關鍵不是如何去開,而是誰去開,如何去開。哥開的不是車是寂寞!

 淘寶直通車成本如何計算 業界雜談 第2張

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